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第十二期时代大讲坛——战略营销架构系列二讲座

浏览次数: 日期:2014年5月6日 14:45
8月30日下午15:30分,第十二期时代大讲坛在时代大厦六层多功能厅开讲。集团执行副总裁、之峰总裁唐荣应邀来到大讲坛现场,与大家共同学习。之峰总裁助理兼京区试验机销售总经理杨杰担任主讲。 战略营销系列二的讲座是在系列一的基础上展开的,在大家对战略营销架构的基础知识理解的基础上,系列二则重点讲解了战略营销构架的类型、流程以及如何构建科学的战略营销架构。 知识讲完之后,现场展开了头脑风暴,大家积极发言,对我们的营销工作献言献策。 对于红蓝海的销售工作,大家认为红海和蓝海都有自己的优势,红海市场广,信息丰富;蓝海的销售人员对产品的理解透彻,具备抓住大客户的能力,红蓝海可以加 强合作,虽然亲兄弟明算账,但是上阵打仗要如父子兵。对于试验机的销售,国内国外市场销售模式则不尽相同。对此大家分析了国内市场以直销为主,国际市场以 经销为主的原因。之峰国贸的同事则分享了如何参与自己经销商的销售工作,逐步发展二级分销商,虽然这一想法还在努力实践中,但是这一思路也给大家带来了启 发。另外,大家也提到自己在销售过程中捕捉到的客户心理,比如客户普遍希望购买新的产品。 最后唐总表示非常高兴能够来到现场参与大家的讨论,他说,在座的很多都是来自一线的销售管理者,希望大家能够站在战略的高度,积极思考,梳理自己的工作,积极参加这样的活动,通过不断讨论碰撞出智慧的火花。 --------------------------------------------------------------------------------

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