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合作共赢 渠道制胜 时代红海市场2010年全国经销商大会召开

浏览次数: 日期:2010年9月7日 11:28

  ----时代红海市场2010年全国经销商大会召开

  8月13日,时代公司仪器产业红海2010年全国经销商大会在红海领导小组的精心策划组织下如期召开。时代人的热情,表现在许多细微之处,让远道而来的经销商朋友倍感亲切。

  8月13日-14日,为期两天的培训安排的丰富、紧凑。会议邀请了北京联合智训企业管理咨询有限公司的高级培训讲师崔恒,他为大家提供了专题培训“经销商销售与服务技能提升培训”的课程。培训课程内容分为两部分:

  一、销售部分知识。销售人员的职业化心态、大客户销售技巧的提升、销售人员的百宝箱、大客户销售专业谈判技巧等。

  二、客户服务部分知识。优质客户服务技巧、如何应对难缠的客户等。

  崔老师的授课信息量大、知识面广、层次清晰,内容是每个管理层和销售人员都会面临的问题,崔老师以诙谐幽默的言语、生动的案例分析、结合实际情况的现场模拟与学员们分享了解决方案,现场气氛活跃。

  14日,公司为时代红海经销商量身定制并亲力打造了以“合作共赢”为主题的拓展训练活动,来自全国各地44名核心经销商代表赴智典怀柔京螺山庄拓展培训基地,接受充满挑战、熔炼团队的体验式培训,深刻品味合作共赢、寓意深远的激情拓展。

  8月的北京,虽然已入秋,但天气仍然炎热,但天气丝毫没有阻挡学员们激扬、高涨的情绪。44名经销商分成太阳队、海洋队、白云队、森林队四组,开始了激情、感动、反思、奉献、责任、成长的一天。这是一个值得记忆的日子 ------高度的责任感使他们尽情投入到每一个培训项目中,思想的碰撞让每一次的合作产生创意的火花,偶尔的失败让学员陷入深深的思考,吸取队友的经验使自己更快地进步,听队长的安排,让自己为团队的成功承担更大的责任。活动中,每位学员深深体会到“团结就是力量”的重要性。在团队中,为了共同的目标,为了长远的目标需要每个人都要有自觉性、责任感,要互相配合,心存默契,在“体验”中成长,在“团队协作”中体验收获的幸福。

  ▲“同心杆”----责任第一,团结至上

  在培训师的指引下,四组团队按方阵做好,开始热身活动并穿插了“同心杆”的小游戏,这个看似简单的小游戏挺有意思,值得让人思考。在目标很明确的情况下,要追求新的方式和方法,跟随队长的指挥,团队一条心,齐心协力在规定时间内完成任务。在实际工作当中,当我们接到一项需要几个人配合来完成的工作,我们是否真正的发挥了自身的作用,遵守和接受了项目领导的指派呢!

  ▲“团队建设”-----自我设计,共同协作

  项目的任务是4个团队各自要在15分钟之内完成“选队长、起队名、队训、队歌、队徽”,创作“合作共赢”的4面旗帜。在培训老师的一声令下,队员们迅速各自围成一圈,一起想创意,出点子。现场气氛非常活跃,大家积极参与,在共同协作下,4个团队在规定时间内出色的完成了任务,当“合作共赢”四个大字印入眼帘时,大家都感受到了强烈的震撼,以自己为骄傲,以时代为荣誉,这一时刻,团队的创意和协作达到了完美的组合。

  ▲“过电网”---责任第一、关注细节

  此项目需要细致、小心、协调,最重要的是遵守纪律,只要触犯一次规定就要面临失去一个“洞”的机会。大家相互协作的关系没有集体的力量是没有办法完成的,当一个人发生小错误时,不要只想着埋怨,要冷静思考,充分利用有限的资源,去合理分配资源,保证力量最大化。

  ▲“爬天梯”----相互协作,一切皆有可能

  “用力踩我的腿吧,没事”、“踩我的肩膀吧,我能扛着”------

  这是一项两人一组,相互协作的项目,只要双方找到方法,相互配合,攀爬过程中,互相鼓励,大部份队友都能登顶。在一个个特写镜头面前,无不体现了“协作”二字,队友加油的口号和鼓励的眼神体现了时代人勇敢的气魄和精神。

  ▲“七巧板”-----沟通要到位,执行要彻底

  纸上得来终觉浅,缘知此事要躬行。“七巧板”这个看似简单的小游戏,其中蕴含着深刻的道理。项目开始,现场真的是一片“混乱”,各小组在较长一段时间内,一直都处于各自为王的状态,只专注于自身的任务,向其它小组争夺七巧板,争得面红耳赤。相信,在这个项目中,每个学员都深有感触,领悟到平常生活和工作当中人人都会讲,却人人未必会遵守的道理。任何一个团队,领导都是“灵魂”。作为领导要掌握全局。要看到差异,容纳差异,协调差异,利用差异,在差异中取长补短,在差异中塑造一个完美的整体、完美的团队。一个团队有很强的凝聚力,无疑会形成这个团队的较强竞争力。

  ▲“书写未来”----合作共赢,见证团队的力量

  有了前面“七巧板”项目的铺垫,这个“书写未来”的项目合作完成的最出色。四个团队分别通过各自巧妙的方法和技巧完成了“合作共赢”四个大字。而且写的非常漂亮,尤其是太阳队的“赢”字,虽然笔画最多,难度较大,但太阳队的学员不负众望,出色的在规定时间完成了指定任务,当四个团队把“合作共赢”四个大字并排展示在大家面前时,我们深感震撼,这就是我们的团队,这就是我们的时代人。

  总结会上培训师以“心动不如行动”的游戏结束了一天的拓展训练课程。回忆起参加项目的每一个过程,有很多东西值得我们去思考,深知有效的沟通和反馈,相互的信任和协作,合理的资源分配是构建一个团队重要的组成因素。希望,我们每一个人都能够把培训的收获运用到生活和实际工作当中。

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