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坚定信心迎挑战 共度时艰求发展

浏览次数: 日期:2010年9月13日 17:32

——时代集团2009年工作会议报道

    2008年7月以来,席卷全球的金融风暴愈演愈烈,众多企业面临各种前所未有的经营压力,无数企业被推到生死关口。

    面对前所未有的经济寒冬,我们是选择“冬眠”,等待“春暖花开”?还是将现在当作百年不遇的机遇,捕捉商机,再求发展,继续将企业做大做强?
 
    毋容置疑,对于时代这样的行业龙头企业而言,必然要选择后者。正是基于这样的背景,时代集团2009年工作会议于2月13日至16日在北京颐泉山庄召开,并确定了“迎接挑战,再创辉煌”的主题。 

    这是一次深刻而富有前瞻性的高端会议,彭总、王总的两大报告是激励,是鼓舞,更是基于现实而又超越现实的战略眼光和高屋建瓴。 

    这是一次创新而富有激情的大会,京、济两地六大产业总裁透彻剖析各产业2009年要关注和解决的问题,总结经验教训,明确发展基本策略,用战略把握未来。 

    这是一次自信而富有凝聚力的大会,时代集团各级干部树立化危为机的雄心壮志,以研讨会的方式积极探讨集团各产业在研发、生产、销售、职能管理领域的发展战 略和比较优势,专业知识的讨论及兼容并包的管理实践交流,催生出更多有益的新思想、新方法。时代的中坚力量们以勇往直前的自信,盼望着在新的市场竞争中有 更大作为。 

    我们坚信,通过此次会议所传达出来的精神,通过所有时代人坚持不懈的努力,时代精英必将以十足的干劲专攻术业,深耕业务!时代集团也必将以排除万难、共创伟业的雄心迎接挑战,抓住机遇,迎来稳健发展的2009年!
 

 

道篇

道,事物之行径。道法于自然,失道无恒,偱道而长。——《简易道德经》
释读:“道”说明世界的本原、规律或原理。道的动作方法依赖于自然,取决于自然就是真正的道。事物要是遵循这个道,不但能长久地发展,而且还会不断地增长壮大。
 
以变应变,危机中把握机遇
——时代之峰总裁 唐荣
 
据网络统计,2008年 位于点击率第一位的热门话题是“危机”。前段时间,某大学请一位外国工商管理教授探讨经济危机,其宣告此次危机至少还有三年,并告诫各企业这三年要小心, 要节流,能活下去就能等到转机。我认为:对于大部分中国企业,三年时间足够死几回的了,我们岂能被动地等待。危机来临,有人会在危机中跌落,但必有人在危 机中找到机会。“乱世出豪杰,时代造英雄”,我们应当迅速行动,应对危机并在危险中抓住机遇,学会在逆境中驾驭局面,争取先人一步在这场经济战争中取胜。
去年之峰公司在产业转型工作上取得了有效推进,其动力在于:以市场需求为导向的技术创新,开发系统进入新领域,抓好核心产品的研发、入市,抓好硬度块投产创效益;以满足直接用户需要的OEM产品引进,抓好现有的超声测厚、维式机、混凝土测试仪等OEM项目,新增新项目不少于20个;以产业进入新领域的技术合作、企业合作,将磁粉探伤、全站仪等项目做大做强。
2009年是公司实现战略转型的重大机遇期,内需和出口是增长的市场核心。同时,在严峻的国际形势倒逼下,我们必须把保增长的重点放在扩大内需上,立足国内,促进出口,坚持可持续发展。  “加快转型创新路”,全面实现产业转型是公司2009年的重点工作,我们要从单一的制造销售型企业转向销售服务型企业,从生产制造型转向服务型制造,以市场需求为导向,开展增值服务,提升价值链。
2009年是仪器产业升级、提升竞争力的重大机遇年。产品创新是第一位的,要创新就要有人才,我们知道,40%的创新是在经济衰退时产生的。2008年公司迅速扩大开发队伍,组建培养了公司有史以来最雄厚的开发团队。我们只要吸引并用好开发人才,推进产品升级,促进技术进步,制造产品差异化,快速提高产品开发速度,就能实现核心竞争力的提升。
当年幼的藏犬长出牙齿并能撕咬时藏人就把它们放到一个没有食物和水的封闭环境里让这些幼犬自相撕咬最后剩下一只活着的犬这只犬藏人称之为獒藏獒是犬中的大雄狮据说平均十只犬才能产生一只獒犬獒效应告诉我们困境是造就强者的学校相信我们的开发队伍一定会战胜暂时的困难以实物考检为标准在困难中创建卓越的开发成就
经 济发展周期性用四个阶段来描述:繁荣、衰退、萧条、复苏。我们现在处在一个相对经济萧条期,在此期间会酝酿产业大洗牌的机遇。之峰公司的销售团队从直销到 经销,从单一分公司分散发展到产业整合,又从产业整合到地域制营销管理,满足市场和用户需求的变化使之始终保持着旺盛的战斗力。2009年,我们将依托北京、上海、广东三大支柱,建立环渤海大区营销管理平台,优化资源、激励团队、精细营销、以强带弱、考核到人,把握低成本扩张,全面提高员工能力。
扩大企业集中度是公司新一年中的新任务。“顺境中快者发展,逆境中强者生存”,09年 的市场策略中,要抓住危机状况下的机遇,采取主动、积极的价格策略不断研究优化定价策略,抓便携式仪器的产业集中度,扩大企业集中度,挤出竞争对手的份 额,边抓集中度,边向仪器大全积累资源,一手抓市场,一手抓回款,进一步规范市场秩序,严格区域管理服务制,不断引入高技术产品,不断引入差异化产品,扩 大直销、发展经销,推进电子商务,关注最终用户。
出 口的机遇在哪里?巴菲特告诉我们:“在其他人都投了资的地方去投资,你是不会发财的”。善于走自己的路,才可能走别人没走过的路,要善于独辟蹊径。今天, 我们应该看到机遇已经来临,美国金融危机将使海外消费者更加依赖“中国制造”。事实上,外国人早就离不开中国制造了,而经济危机正在造成外国企业消费能 力、消费指数的大大下降,无疑将加重对价格低廉、质量可靠的中国商品的依赖程度,这对“中国制造”而言将是一个很好的机会。欧美已经陷入持续的经济衰退, 企业的消费已经从“向上购买”转为“向下购买”。实的消费有土豆效应,经济不好,低价的主食土豆会销量上升;虚的消费有口红效应,经济不好,物美价廉的口 红销量会增长,廉价的精神消费不会少,如同《非诚勿扰》票房收入一样,哪能看到危机?从全球范围看,能够制造出符合全球现阶段需求的国家非中国莫属!
我们的出口目标是在欧美市场形成主流市场,并通过这个“桥头堡”来辐射加拿大、墨西哥和拉美市场。之峰公司决定在2009年向出口部门开放美国市场,激励出口岗位同仁向美国市场淘金,毕竟美国仍然是全世界GDP产值最高的国家,奥巴马正致力于美国制造业转型又苦于资金不足,优秀性价比的时代仪器充满着机遇。
事实告诉人们:我们处在一个充满机遇的时代,而机会总是留给有准备的人。2009年,之峰公司的核心工作内容是:“抓好回款保稳定,扩大市场占份额,增加利润促发展,加快转型创新路,完善管理上台阶”。
抓好回款保稳定。只 有销售业绩上去了,我们的企业效益、团队效益、员工效益才有保障。因此各系统在这个特殊时期要全力向销售一线倾斜。开发系统要使时代产品具备高、中、低不 同档次品种,满足不同消费层的需求,拉动销售;生产系统要组织好传统产品的供应和产品质量,做到又快又好,尤其是要重点保障入市;销售系统要适时推出各种 市场举措,以变应变,不断总结积极价格策略的各种实现方式,围绕有效回款销售上多想办法,绩效考核到人,光明营销,堂堂正正创收入,不断提高之峰公司的营 销水平。
扩大市场占份额。为 了不断提高市场份额,开发系统要关注产品的多款式、多样式,同类产品、老产品采取时装化设计,在外型和款式上拉大与竞争对手的距离。生产系统要相应调整计 划方式,对于小批量多品种的产品投产、及时供应、产品质量等提供更有效保障。销售系统积极主动出击,组织各种营销活动,让时代产品以新面貌出现在用户面 前,赢得更多市场。
增加利润促发展。效 益是创造出来的,利润是管出来的,今年我们必须从整个产品研发、生产、销售、服务各个环节研究利润增长点。研发系统要关注产品性能指标,研发出拳头产品及 高附加值产品;生产系统是实现产品升值的关键,又快又好低成本是关注的要点,在原材料成本、制造成本、质量成本、服务成本、资金占用成本等方面深挖潜能, 哪里是成本最高点就从哪里想办法,哪里是质量问题高发点就从哪里开展改进。把技术攻关、QC小 组活动、可靠性实验等各种办法进行针对性实施,使产品具备高性能高档次、优秀性价比、可靠性好的多档位组合;销售系统必须有效控制费用支出,提高市场开拓 各类支出的有效性,各项活动不求形式求实效,掌握低成本扩张、目标式营销,充分利用营销系统、客户资源、电子商务等方式创出效益。
万 物皆流,一切都在变化中,当今世界“赢家通吃”、“快鱼吃慢鱼”、“以小搏大”已成为一种普遍现象,提高每个人的应变能力适应变化,不仅是发展的需要,更 是生存的必须。知识技能快速更新、信息高速流通、知识成倍增长......我们必须清楚地认识到,谁对变化的反应更快,谁就掌握了先机。圣吉定律告诉我 们:如果学习速度小于变化的速度,就等于死亡。面对迅速变化的社会,全面推升学习效率的唯一途径就是学习速度,比竞争对手学习速度更快是唯一持久的竞争优 势。学习工作化、工作学习化将成为社会积极倡导的学习理念。向领袖学习加强干部队伍培训,在学习中创新,在学习中发展,不断提高发展的潜力。
“热情中的冷静使人清醒,冷静中的热情使人执着”,时代的团队是战斗的团队,我们战胜过非典的肆虐和困难,我们经历过奥运的光辉洗礼, 08年的冬天即将过去,09年的春天必然会到来,以变应变、危机中把握机遇,全力拼搏,实现年度宏伟发展目标!
 
 
 
 
正视自己 认清环境 迎接挑战
——北京时代科技股份总裁 翟波
 
一、正视自己
正视自己是一个人能否成长的关键因素,人不能妄自菲薄,也不能妄自尊大。在成长和发展的过程中,我们要在成绩面前看不足,在发展当中想忧患。
京区焊机产业:
焊机产业综合竞争优势进一步加强。2008年在原来四个系列产品基础上,又增加了交直流方波。更重要的是电源、自动焊、数控切割机三大系列在国内所有焊机生产厂家当中,实力最强,实现了为用户提供全套解决方案硬件的可能性。
产品经理-产品负责人角色体系逐步形成。2008年我们提出了产品经理就是该产品的CEO,要把生产、销售、服务各个环节认真管起来,引导协调整个系统发展。2008年销售部门设置产品经理,生产包括生产技术部、插装中心,所有能够按照产品进行细分的,都有了产品负责人,使每一项产品从头到尾建立起了产品负责人体系。
加大了对外沟通与宣传力度。年初,走访英国TWI焊机研究所、巴顿研究所、国家CQC、中国焊接协会、中国机械工程学会等上级主管部门和行业部门,同时邀请行业主管部门来到公司,学习感受行业优势。
信息化应用水平不断提高。开发的PDM、生产的ERP、销售的营销管理系统,信息化应用水平不断提高。
济南焊机产业:组 织机构、干部队伍、人员素质的变化为下一步的发展打下了很好的架构。设计环节做到产品标准化,自动化产品基本实现。去年年底,电工产品标准化也进展有成 效。开发系统头尾架升降变位机的设计开发、自动拼板机、埋弧焊小车改进、明弧堆焊专机系统、灯杆焊接变位机及支撑系统课题进展取得了成效,电工产品获得 “国家重点产品”称号,为电工产品下一步的发展起到了很好的作用。生产重点解决了如何核算成本、降低成本两个问题,财务部、生产系统的配合起到了非常重要 的作用。最值得一提的是实现了销售增长,销售增幅达到20%以上,电工产品增幅最大。
二、认清环境
(一)我们不可能独善其身,但需认清发展环境
1、经济衰退意味着复苏,冬天过去就是春天。所谓衰退就不是萧条,所谓衰退就是短期的,不是长期的。
2、发达国家有难度,发展中国家在发展,这是我们在发展出口业务时需正视的问题。
3、 中国特色的“内需及固投”必然加足马力;区域的特色,发展不平衡必然带来调整。我们在全国市场发展上存在不平衡。据统计,2008年天津GDP增长 16.4%,国字号在天津的投资达到900亿,整体固定资产投入增长了45.3%,这说明我们在天津市场还有很大发展空间。这种区域市场的不平衡,会给我 们带来新的发展空间,因此我们需要认真分析区域发展的不平衡问题。
4、整个中国国内正在面临经济结构调整的问题,低谷即将过去,踩着刹车的脚已经抬起。
(二)我们的发展优势依然存在
1、时代集团公司的整体优势,抗风险能力非常强;多年来资金运作的优势;有一支特别能战斗的人才队伍,产品优势不断发展,管理优势也为各产业积蓄了抗击危机的力量。
2、我们的发展方向与大的环境相一致。2006年提出的焊机产业发展方向以十一五规划为指导制订重点攻关行业,十一五规划与当下国家的扶持力度一致,因此我们的发展方向没有错。制订的产品系列化、精品化、数字化、自动化四化作为产品发展规划,与国家大的发展方向也一致。
3、我们的市场份额还很小,市场的空间还很大。目前各种具体数据表明,焊机产业所占总销售额比例非常小,化建企业总采购量排行第二,没有做到第一,因此市场空间大。
三、迎接挑战
积极的价格策略、积极的市场进入策略、积极的人才策略、积极的产品差异化策略、稳健的资本运作策略、从紧的货币策略,是我们下一步发展的基本策略向。
(一)用变化的眼光看环境。2009年必定是许多企业的拐点,原来的竞争对手可能不存在了,不在视野中的竞争对手可能已经发展壮大……因此,我们应对变化反应速度要快。2009年销售预测不仅仅是季度,甚至要细到月,甚至细到周,所有生产部门的生产计划也要做到周、做到日,密切关注市场的变化。
(二)站在用户角度看需求。到 目前为止,我们了解到的用户需求没有满足到,还有不了解的需求没有开发。比如我们的网站中只告诉了用户我们有什么产品,产品能干什么,而竞争对手的网站则 能为用户提供焊接钢材厚度、材料等数据。在这样的竞争环境下,如果不站在用户角度,不把服务作为重要内容,企业发展必将受到障碍。因此用户转型是发展的需 要,转型要从意识抓起,从开发、生产、销售、服务全员都需研究这个问题。
(三)挑战自我。日出东海落西天,得过且过的撞钟心理;病树前头不见青,能躲就躲的厌战心理;小富即安不进取,无忧无患的自满心理;固步自封论经验,我行我束的自负心理;这些都是我们挑战自我要扫除的障碍。
(四)积极应战。
开发系统——技术创新不放松;差异设计降成本;行业需求做导向;内部测试要加强。
生产服务系统——不差钱,但不乱花钱;没压力,但要找压力;降成本,但要保质量;一体化,但要有侧重。
工艺实验室——专家队伍与技师队伍相结合;本司人员与外聘人员相结合;用户需求与技术发展相结合;促进销售与自身创利相结合。
销售系统——价格积极且灵活,扩大份额保增长;周转加速减占用,做好直销促经销;宣传培训扩大面,区域、品种、行业相结合;力争消灭负增长,京济努力过二十。
   
 
时代配变产业的发展机遇与挑战
——时代新纪元科技总裁 潘燕明
我国变频器总的市场容量应为1200~1800 亿元,其中常压变频器约占市场份额的60%左右,变频器作为一种新兴的高技术产品,从一开始国外品牌就占据了绝大部分市场。70%的市场份额由美日欧厂商 的产品所占领,国产变频器占很小的市场份额。活跃在我国变频器的品牌大约有90多个(其中国产品牌占到70%左右)。国内有200多家生产型企业,服务型 有2000多家。
一、国内变频器企业发展特点
一类是公司成立之初就具有成熟的产品基础。产品基础来源于已有的成功的变频器制造企业他们的研发团队来自这些企业他们将现有成熟的产品技术通过复制、照搬的方式很快成为本企业的产品成熟的产品及技术为企业的发展奠定了良好的产品基础。
一类是具有资金优势的企业。他们一方面招聘顶尖人才,另一方面他们在产品成熟的基础上,在市场上大量铺货,产品宣传声势较大,以此获取市场资源,迅速提高市场占有率。
还有一类是具有成本优势的企业。他们的市场定位 是瞄准市场容量大、利润水平低、粗放型应用的产品,他们从产品设计、外协采购各个环节严格控制产品成本,以较低的价格冲击低端市场,通过逐渐蚕食边缘市场 份额的方式,得寸进尺的逐渐进入主战场。国内企业中大部分是这种类型的企业。
二、国内经济形势:据有关资料介绍:2008 年是中国经济运行由升转降的一年。这种经济增长的转折性变化是内外因素共同作用的结果。不过,由于中国经济增长潜力巨大,只要政策调整适度,经济增长就不 会发生深度下调。2009年虽变数颇多,但考虑政策支持、各方发展热情、要素保障和国内市场需求潜力,预计2009年的中国经济将呈现前低后高走势。
三、投资拉动的政策因素:坚持节约资源和保护环境的基本国策,关系人民群众的切身利益和中华民族的生存发展必须把建设资源节约型环境友好型社会放在工业化现代化发展战略的突出位置建设生态文明,基本形成节约能源和保护生态环境的产业结构、增长方式和消费模式。
四、市场机遇:政府通过投资拉动,促使经济上行成为2009年的经济发展主要力量,形成明显特征。
五、面临的挑战:由于经济出现由升转降,市场竞争将进一步加剧我们要采取积极灵活的应对策略,加强服务意识挖掘产品附属及相关功能设计提供服务性产品丰富完善现有的产品资源
六、产业发展的基本思路:乐观向上,积极推进,严控占用,伺机而动。
七、措施与办法
研发:收缩战线,集中力量,紧紧围绕8000系列产品这条主线,设计系统集成方案。开发、完善8000系列的专用产品,为客户提供节能降耗的解决方案。组建变频器专业应用队伍,以开发人员为先导,深入产品应用一线,了解客户需求,配置各种资源,为客户提供全面系统的解决方案,开辟一种新的销售服务方式。
销售:加 大关注、参与政府节能降耗采购项目的力度。加强政府及专业协会的联络,最大限度的获取市场信息及资源。加强直接客户应用的销售方式,选择纺织、机床、电梯 行业重点突破。加强销售网络的扩大和完善。加强南京分公司的支持力度,摸索分公司区域销售模式,为复制、推广积累经验。加强销售人员的考核力度,优胜劣 汰,及时有效掌握和控制市场资源,激励销售人员创造业绩。
管理:加强质量管理工作,提高产品实物质量。加强资金效率,严格货款回收要求及程序。应用营销管理系统,加强借机及应收货款的管理与监督。严格控制资金占用,缩短资金周转天数,提高资金的有效使用。缩短计划、检查、考核周期,主动应对变数较多的市场形势。
八、发展愿景:2009年时代配电产品要继续围绕电能质量相关产品的研发,特别是高低压补偿及滤波装置及相关联产品的开发,进一步丰富和完善补偿及滤波装置,更广泛的扩大时代电能质量产品的服务及应用领域和行业,继续摸索有源滤波产品的推广与应用,尽早实现有源滤波产品零的突破。
 
面对现实找差距,发挥优势创第一
——济南试金集团有限公司总裁 高爱标
 
试金集团重组五年来,试验机行业发生了巨大的变 化,一大批原有国有企业被边缘化或被改制消失。同时一大批民营企业如雨后春笋,迅速发展起来,行业内重新进行了洗牌;国外企业进入中国,更加剧了国内市场 的竞争。五年来,试金集团发挥自我优势始终保持着综合实力第一的行业排头兵地位,但企业的回款增幅不大。面对现实,我们要查找问题,并找出解决问题的方 法,深入、扎实、有效地贯彻好、执行好 “建队伍、拓市场、抓增量”的经营方针。
在队伍建设上,公司的销售骨干要承担起增量的任务。在与原有销售骨干的合作上,要找到共同点,力争求同存异,通过有效沟通留住销售人才,同时还要努力培养新人。各级管理层要通过表象看实质,善于发现问题,主动承担责任,团结队伍,鼓舞斗志。
在开拓市场上,要全面了解行业的市场、竞争对手在各地域的销售策略和产品策略等情况;认真研究好试验机产品在市场上的特点;整体策划,找准市场定位。
在抓回款增量上,过程管理要细,各区域市场要稳定平衡。我们在行业内无可比拟的电液伺服、电子万能和磨损试验机三大系列产品要发挥较大的增量作用。要继续加大行业市场用户的发展。
五年的发展,试金集团有了丰富的经验,又找出了差距;五年的历练,企业优势也更明显:
重组五年的艰辛奋斗,化解了各类矛盾,为试金的快速发展摘掉了包袱,铺平了道路。
彭总、兰总带领时代人在历次危难中历练出的经验和方略一定会化解试金发展中的各种矛盾和问题,为我们指明方向,我们有一支坚强、团结、奋进的管理团队和优秀的员工队伍。
京济两地技术创新的发展平台是我们吸引人才、研发产品的主战场。自主创新的有市场需求的产品会越来越多,我们的供货能力会越来越强。
产业转型已全面启动,两支销售队伍将发挥主导作用。工业园建设投产,我们的研发和生产能力将跨入世界前列。集团资本运营为产业发展提供有力的资金支持。时代的旗帜、试金的品牌在试验机市场上影响力将更加强大。
这些优势是我们克服一切困难的“法宝”。面对困 难,我们必须统一思想,从困难中看到希望,从问题中看到优势。我们应该把当前的严峻形势和困难看成是一种难得的挑战和发展机遇,看成是一种巨大的动力。困 难越多,机遇就越多;差距越大,进步的空间就越大。在新的一年里,我们倡导所有的干部:在思想上,大事讲原则,小事讲风格,求同存异,宽以待人,严以律 己;在作风上,分工不插手,协调不干预,推进不放松,捧台不结党;在工作上,管理靠制度,指导提建议,推进抓考核,团结讲原则。只要我们思想解放,海纳百 川,思路正确,方法对头,措施得力,真抓实干,就一定会取得成功。
 
小行业 大事业
——济南试金仪器董事长 杨晓红
 
小行业、大事业,这是试金仪器未来三、五年的奋斗目标,一个从小行业中生存、从小行业中崛起、最终成就大事业的发展目标。
我们的行业小,主要原因为我们所从事的试验机行业在国民经济中的比重非常小。国内试验机每年产值仅30 亿左右,而我们涉猎的弹簧试验机、硬冲试验机和专用试验机系列,市场更是甚小,相对于市场容量在数千亿甚至上亿的汽车和家电市场,它确实“小”;相对于企 业资产规模数十亿元甚至数百亿的大型企业,它确实“小”。我们的行业就像大海边的一潭池水,面积小,拓展慢,看似卷不起千层浪。就是因为如此,看惯大风大 浪的人,很难对它产生兴趣。
中国人喜欢做大,对我们做企业的人来说,大,意 味着大规模、大市场、大品牌、大利润,更要大发展。在我们这样的小行业内发展,很多人在想,有何大事业可图?《道德经》说,“道生一,一生二,二生三,三 生万物”,又说“天下万物生于有,有生于无”,由此看出,一切万物的发展皆由小而起,大和小并不矛盾,小寄于大之中,无小便无大,有大必有小。以试验机行 业为例,国内大的行业无论航天技术还是汽车制造,无论机械产品还是原材料,无一不应用试验机做测试,也正是我们这小行业的产品,保证了整个实体经济的持续 发展。因此,小行业不但不会成为我们成就大事业的障碍,相反,小行业正成为我们成就大事业的起点和基础。
我们的行业虽小,但是我们同大行业相比,面临的 市场压力也会相对较小。大行业虽然市场容积大,但是竞争者多,品牌多,产品多,竞争也相对残酷。而小行业虽然市场小,但是实力较强的竞争者相对较少,品牌 少,企业小,竞争相对就小。我们不追求在整个国民经济中的高比重,我们追求的是在小行业内的“杰出的高技术产品,令人放心的质量,让您满意的服务”。我们 只要拥有小行业中的话语权,一样会成就大事业。古人云:“360行,行行出状元”,彭总也多次强调,先做单项冠军,再做全能冠军,我们就是要做小行业中的状元。
记得1992年刚进时代公司做销售 的时候,一次在西安进行客户走访,偶然走进一家做橡胶密封圈生意的小店,店虽不大,但各种产品标识清楚,摆放整齐,因该产品销售面窄、型号多、单价低、发 展前途不明,与店主人聊天时,我言语间颇为不屑。店主人看出我的意思,诡秘一笑。几年后,我又偶尔路过此地,发现该小门店已升级为公司,营业面积扩大了好 几倍,品种也扩展到橡胶、塑料等制品。店主告诉我,其经营思路就是卖别人看不起的、不愿卖的偏门产品,同时做精、做透所经营的产品,以型号全、服务好、甚 至帮用户定制等特点来吸引用户,结果大赚其钱,服务品牌也逐渐叫响,生意空间越来越大。
05年,一次在北京上培训课,讲宏观经济学的老师带来了一位德国商人,这位商人是德国一家有80 年历史的家族企业的继承人。这家企业主要生产洗碗机。洗碗机根据使用用途可分为家庭用洗碗机、食堂用洗碗机,酒店用洗碗机等。而他的家庭只经营酒店用洗碗 机,全球五星级酒店中,70%使用他生产的洗碗机。04年营业额4亿欧元,利润8千万欧元。这位商人自豪地说,在德国固然有奔驰、宝马、西门子这样的跨国 巨头企业,但支撑德国经济更多的是几千家像他这样在某一领域取得“全球冠军”的中小企业。反观国内小家电企业门类繁多,但大而不当,多而不精。迄今为止, 在小家电领域还没有让消费者印象深刻的品牌。在中国,小家电这样的大市场,因企业定位的缺失和细分市场的不当,鲜有成大事者。其实时代公司的发展轨迹也正 是“小行业、大事业”的良好印证。92年我刚进时代公司时,只有里氏硬度计、粗糙度仪等少量检测仪器可卖,分公司甚至一度靠相关贸易业支撑经营,期间有很 多诱惑和所谓的机会。但是,彭总、王总坚持做“小河里的大鱼,不做大河里的小鱼”,“任凭东南西北风,咬定青山不放松”,带领我们逐一在检测仪器、焊接设 备、试验机等中小行业中成就了大事业,从而谱写了时代事业的辉煌篇章。
08年以来,我们重新审视和认识试验机这个小行业,重新总结“小行业成就大事业”的方法:
1、试验机产业虽然规模不大,但产品技术含量较高,技术附加值好,利润空间相对更大,可以在一定回款数额中获取较高的利润回报。
2、试验机覆盖从材料到构件,从静态到动态,发展潜力在进一步延伸,产品发展速度快,市场发展稳定,每年有20%左右的增长,这也为我们实现小行业,大事业提供了广阔的发展空间。
3、试验机领域综合进入门槛较高,小公司实力不够,大公司不愿介入,而这些正与我们的实力相适应,便于我们综合能力的发挥。
企业的发展,规模是一方面盈利才是目标只有利润额增大才能回馈股东才 能为企业的发展提供更好的物质基础,我们比不了大产业的产值,但我们能比得了大产业的利润,我们就是要追求在小产业中获取大的收益。这一点在集团公司内部 的焊接产业和检测仪器产业也能比较的出来。检测仪器产业市场相对于焊接产业的市场是小的,检测仪器产业在回款额方面虽不及焊接产业,但得利润是全集团最高 的,利润额也是全集团最大的。有自己内部的这一案例,我们相信我们有可能,也有能力实现“小行业,大事业”的目标。
试验机行业目前竞争比较激烈,我们在行业中的位 置还不是佼佼者。彭总在年终总结会上分析对比了五年来试验机行业发展的状况,也说明了我们的发展还有更大的潜力和空间,只要我们能端正态度,着眼于大,立 足于小,就能发挥综合优势,摆脱竞争对手的前堵后追,在试验机领域中脱颖而出。
“千里之行,始于足下”这些年的探索学习和磨砺特别是经历了去年以来的内外严酷环境的考验我们已明白了必须树立具有前瞻性的想法具备科学有效的方法和拥有执行力强的人才通 过精细化的管理和科学制度的保障,就能扎根于市场,做成这个池塘里的“大鱼”。“成事在天,谋事在人”,在新的一年,我们已经树立了目标,找到了谋求大事 业的“法宝”,并坚定了成功的信心,我们要在这个行业中树立自己的品牌,并根据市场的变化,对企业的研发、销售和生产进行流程再造和创新。
“冰冻三尽,非一日之寒”。只要坚定把小产业做大的信心,并坚持做好,我们就能在这个市场中领跑,就能实现企业利润的最大化,就能做强、做精,从行业的追随者成为规则的制定者,乃至成为试验机行业的知名企业和标杆,这就是我们追求的大事业。
在“小行业”中立足,是我们的基本策略;通过精 细化管理,又好又快的发展是我们的经营理念;科学的制度是让我们少走弯路的保障;想法、办法、人是我们完成在小行业中干大事业的工作方针。机会无论大小是 给有准备、有能力的人去把握的。“长风破浪会有时,直挂云帆济沧海!”在时代的氛围中,我们不缺乏干大事业的环境和机遇,关键要有从小做起、从细做起的作 风,不因事小而不为,一点一滴的积累成果,聚沙成塔,那么在中国经济稳步发展的未来,我们一定能把握机会,小人物也一定能在小行业中成就大事业,济南仪器 也必将成为时代发展的新动力。
 
 
谈产品质量是企业的生命
——德馨斋总裁 杨圣泉
 
一个真正有生命力的企业是因为有着厚重的质量基础作保证的,一个企业的质量形象是靠每一位员工精心打造出来的。只有打造一流的质量,才能打造一流的产品,才能拥有一流的品牌,才能立于不败之地。
质量是通过人来控制的。不管在什么情况和条件 下,人的因素始终是处于第一位,人是管理机器的主体,人决定质量,而非机器决定质量。质量也是一种责任心的培养。实际上,我们都知道,产品质量是我们每一 个员工干出来的,而不是质检员检出来的!因此应该提高员工的业务素质,把产品质量深入到每个员工的心中。
质量是人的责任。如果发生了质量问题我们都互相 推诿,那么,企业怎么生存?这是一个态度问题。拒绝承担个人责任是人的通病,一个有责任的管理者和职工,应该为事情的结果负责。无数的事实证明,勇于认识 错误不但能推动事情的发展,更有助于解决问题。我们应该认识到,质量就是诚信,质量就是一个品牌!一个没有诚信的企业,根本无法在激烈的市场竞争中立足。 在中国就有一个敢于承认错误、向错误开战的人,他就是海尔集团的总裁张瑞敏。1985年,海尔生产的400多台冰箱中有76台存在各种各样的 缺陷,但是并不影响使用,当时冰箱的价格非常昂贵,相当于一名职工两年的收入,多数人曾提出把这些冰箱便宜点处理给自己的职工,但是他——张瑞敏并没有那 么做,而以独特的发展的眼光看待这次冰箱事件,带领大家豪不犹豫的将带有质量问题的76台冰箱全部砸掉,并新手抡起大锤砸下了第一锤,因为他深知质量就是 企业的生命。张瑞敏砸的不仅仅是冰箱,而是大家的观念和意识。从而砸出了高素质的干部员工队伍,砸出了严格的生产工艺规程,砸出了全体干部员工以质量为生 命的观念,砸出了一个世界名牌。
三鹿乳业发生了三聚氰胺事件,使一个知名企业迅速破产。为什么两家公司的领导面对同样的问题,有的进了地狱,有的却走向人生的辉煌,这就是质量是企业的生命理念在海尔落实到了实际行动上,而三鹿只停留在口头上,所以发生了天翻地覆的变化,这是非常深刻的教训。
德馨斋的发展也再次证明了产品质量是企业的生命。德馨斋在2000 年以前是济南市八个调味品企业中最小的一个,近几年通过抓产品质量,尤其是甜面酱的产品质量,树立了德馨斋品牌形象,产品的市场占有率逐步提高。特别是 03年企业改制引入了时代集团先进的管理体制和产品质量管理机制,公司的产品质量上了一个大台阶,企业发展驶上了快车道,公司一跃成为济南市调味品行业的 龙头企业,德馨斋品牌在济南家喻户晓。
产品质量是企业的生命,无论企业大小,无论什么 行业都是一样的。一个知名品牌是靠产品在消费者心中树立起来的。当然这个产品包括有形产品和无形产品。如:海尔的产品质量和服务质量都做的很优秀、很超 前。我们要把产品质量作为一个广义的概念来认识,即要抓好有形产品的质量,又要抓好无形产品的质量,忽视任何一个方面,企业品牌都为之受到影响。
2008年,三鹿集团的三聚氰胺事件就像金融海啸一样,影响到整个食品行业,食品安全、产品质量问题引起国家乃至全球的高度重视。食品行业不仅要承担起产品的质量责任,同时还要承担起社会责任和道德责任。产品质量不只是企业的生命,更加是企业的一种责任。
德馨斋作为食品行业的一员,深知产品质量的重要性和责任感。我们一定要树立起产品质量的企业使命和责任,创造一个严谨科学的产品质量管理体系,培养一批有高度责任感的产品质量管理队伍,保持公司产品质量的一致性和稳定性,提高公司产品质量的档次,提升公司的品牌形象。
我们都是企业中的一员,企业的生存发展与我们每 一个人的生活都息息相关,为了企业的发展而工作,企业提供我们懒以生存的经济来源,假如我们不用心工作,将是自毁长城,自挖墙角,自断后路。从这个意义上 说,企业和我们个人的命运就把握在我们自己手中。把握质量就是给企业添砖加瓦,就是把握自己,把握未来。每一位员工都要视责任如泰山,视产品在手中,质量 在心中,细节上精益求精,真诚在每一道工序中,让质量是企业的生命这一观点用脑、用心落入到我们的工作中去,让我们的精益完美,让时间磨损不了优良的质 量,让企业因为质量可持续发展的道路上充满生命和活力。
记得日本一位企业家土光敏夫曾说过这样一句话:“没有沉不了的船,没有倒闭不了的企业,一切取决于人的努力。”同仁们,在当前危机与机遇并存,使命和责任面前,让我们携起手来,给质量一个准则,给质量一个忠诚,给质量一个责任,形成我们充满活力的生命!
 
 
 
 
 
论篇
论,议也。——《说文》
释读:分析判断事物的道理,谓之“论”,论之思之,至于再三。
 
 
■研讨环节——管理篇
王小兰总裁:我们要从不同角度提升管理水平共度危机,各级干部要深刻理解“同甘共苦”,并做好度过长期困难的准备。09 年的各管理部门的任务更重,六大功能中心要服务好一线,要思考解决一线带来的新课题,要充分了解一线需求急各产业领导之所急,想产业领导之所想。要重新认 识财务、市场的风险,重新认识报表;对济南各产业的投入思路要强调现金流为正的导向,要研究各项指标,制定投资标准,确定资金投入机制。财务部、投资部、 资金部要研究指标体系、指导方法,做好监督、服务、管理,积极为各产业出谋划策。分公司财务管理要把握管理与服务的度,与销售人员同甘共苦,研究各项制 度、项目推进的方式方法,引导产业认识管理的重要性,把成熟的“东西”提供给产业。全质中要将软件开发管理纳入体系。人力资源中心要研究出一套人力资源报 表,一套干部培训、绩效考核报表。要利用《时代之路》内刊与员工进行沟通,向员工宣传同甘共苦,处理好企业与员工的关系。信息化工程要做月报,要利用好内 信进行专栏指导。审计中心要从采购管理入手,从焊机产业开始筹备采购一体化。技术中心要研究提高开发效率问题。大厦管理部要做好服务工作。储运部要专门研 究运输成本及效率问题。
靳增勇:财务中心在工作中要提高主观能动性,不要强调客观原因,要提升对工作的认识高度、提升工作能力。要在时代公司这艘大船上共同努力、同舟共济、共同努力度过经济危机这场风雨。
吴国兴:人力资源中心2009年工作要以人为中心,当好老板的助手,做员工的知心朋友。
于雪梅:2009年人力资源工作的重点,是要减少经济危机对员工心态的影响,了解员工的工作状况,对员工的工作做到可以测量及评价。
李睿:经 济危机对人力资源管理的影响也有积极的方面,在员工关系管理上,受经济危机影响企业主动离职率会降低,企业积极与核心人员沟通就会挽留住人才;同时经济危 机不会造成劳动力供应的减少。我们要根据总裁的要求要建立现有人员的培养机制,要建立绩效管理体系及任职资格体系;对高层管理人员的绩效考核要注意短期业 绩与长远发展问题。
王永刚:企业的命运经过大家的努力是可以改变的,在工作中要注意工作的方式和方法;要提高我们的智商和情商的思想;要领悟彭总提出的“善与人交、从善如流、人意善解、与人为善”的理念,在工作中不能产生分力而要合力。
戚濛青:09年资金部的工作要力求创新,做好科技股份的发行企业债工作;充分利用“工促局”平台,为企业创收;研究“应收账款”、“应付账款”的票据融资工作;研究出口赊销的信用担保业务;研究把“运输”、“仓储”融入科技保险;研究济南工业园固定资产的融资租赁的可行性。
皮检君:中国的经济危机主要来源于我国2008年的经济紧缩政策以及原油价格的下跌和对房地产行业的控制。但是经济会很快就会回稳,最先反映经济状况的股市目前已经起稳,这也给我们应对危机抓好投资管理中心工作带来了信心。
鲍继增:坚持完善产品可靠性的理念,产品可靠性要进一步深化管理;要进一步扩大QC小组的人员范围,研究QC小组的运行方式,加深质量成本的利用程度,为企业改进产品质量充当好参谋作用。
高真辉:我们已根据总裁的要求制定了3年内实施PDM、ERP、CAD系统及软件的规划,为集团一体化业务的实施提供技术保障,提高及时的反映速度。
         
研讨环节——研发篇
 
鲍云杰:开发人员要有市场理念,要配合产品经理做好重点产品的工作,在产品技术创新、外观设计、精品化上下功夫;焊机产业要在造船、风电行业的产品推广上做好准备。
刘维平:2008 年试金集团对研发人员及项目进行了细致化管理,按照开发人员对公司的贡献和技术水平对人员考核进行了分档分级,并且对应用软件部门的管理进行了专门考核, 这样不仅提高了员工积极性,还提高了产品的市场反应速度;另外通过参加研讨会、参与国家标准的制定、技术支持、项目评审和解决技术难题等方式也大大提高研 发人员的技术水平。
杨长江:研 发部门负责人对下属要精于管理、经常督促,多组织活动活跃部门气氛,营造积极向上的开发氛围,使大家在一种轻松团结的环境下完成开发工作。同时作为部门领 导,要多为下属的利益着想,要尽量让部门每个人都享受到公司的关怀。要敢于做决断,改善 “多谋但不善断”的问题,要敢于承担责任,部门的每个项目都跟部长的管理有直接关系。
单升华:开 发工作重视流程管理但更要重视过程管理,换句话说,管理要细要精。流程是指一个一个的环节,比如说:立项、评审、自测、内测、中试等,而过程是指每个环节 的经过方式、方法等,目前过程管理是我们研发管理的薄弱环节,如果将过程管理做精做细问题就可以避免,就能够更好的保证产品的研发质量。管理无止境,有问 题说明管理有漏洞,管理也需要创新。“细节决定成败”这句话对研发而言同样适用。
彭雪莲:我们在超声测厚产品开发成功的经验总结是,人员稳定、产品线规划细致、产品基础性能稳定、开发人员敬业是超声测厚产品得到成功的主要因素。
张文晔:我们要根据软件项目的实际特点规范开发流程,加强文档管理,并留出充分的时间用来自测和功能测试,并给解决技术难题预留足够的时间。
李力:如何提高产品质量?1、产品开发要从学习开始,向用户学习、向最先进的产品学习、向样机学习,要仔细分析参考样机的机械,电路结构,电路原理,吸取成功之处。拿来使用,也是我们自主开发的重要手段;2、 选择先进可靠的技术路线;3、抓好造型设计:造型设计在设计中占据重要的位置,是提升产品档次的很好手段。将外观造型单独作为提高产品设计质量的题目来研 究不为过。在进行造型设计时,可外委专业队伍,也可自己设计,但必须要提出多种设计方案供评选,也必须出实物模型。外观设计要本着用户第一的原则,大多数 人的原则,及高鉴赏力专家;4、做好各类实验:首先要制定开发过程中的各类实验方案; 产品样机完成后要进行比较实验,没有比较就没有鉴别,没有鉴别就没有发展;产品中试样机要进行广泛的用户试用实验,尽早听取用户的意见,改进产品的设 计;5、产品开发中的合作,这种合作不仅包括公司内部的,还有外部的合作。
程伟:如何实现产品的附加值?1、认清消费者的需求客户的需求量越来越大,对产品的渴求程度越高,产品附加值的机会就越多。分别对消费者群体、消费者心理和消费时机三个方面进行了深度分析。2、企业的产品能够满足这种需求3、需求和产品之间有一个有效的连接4、竞争者5、资源。
赵智江:研发人员如何提高项目管理的沟通技能?1、 与项目团队、项目客户方、其他干系人三类倾听和交谈的对象要把握方法,有针对性地财务不同的沟通技巧。2、理解客户需求,如何了解客户需求,假设要简洁明 了,理解项目范围,理解客户的项目需求,了解客户需求怎样,通过项目得到实施,不断核对、核实。3、与客户和团队沟通,包括正式、非正式的沟通;在必要 时,使用沟通对象的专业语言,避免过多的使用项目管理方面的专业术语。沟通要与沟通对象相适应,与高层人员进行沟通,不要事事依赖于电子邮件,语言要力求 具体、明确;陈述关键的事实性信息时,要注意信息的完整性,并适当注意提供信息的时间间隔等。
 
■研讨环节——生产篇
高爱标:我 们应提高各级人员对计划的敏感性,保证产品信息的准确性,以提高资金的利用率,减少资金的占用。工作要讲求方法,从多年的经验来看,计划是我们生产管理的 突破点和切入点,另外还应抓好人员的业务提高工作。计划做到周,要做好月度生产准备计划,按照出产顺序实施,各个部门要转变观念,提高认识,加大宣传力 度。
许美娥:如何确 保了定单供货周期?以前都是开发完成给采购,采购到料,最后制作装配,是一种串行管理,结果造成制作部前面没事干,后面要加班,赶制出的定单难免有装配问 题。那么最难受的部门是制作部。怎么办,在总结以往的经验和教训后,我们要求采购按照装配顺序到料,这样边来料边装配,那么料齐了也装完了。现在定单设计 文件也按照器件的加工周期来出文件,因为定单产品是没有库存的,都需要现定货,这样周期长的先出文件先定货,采购定货与设计文件并行。经过这样试点后,我 们吃到了并行的甜头。
田野:济南定单生产组织模式要改变以前传统的方式,通过新中大或电脑的方式生成,把每个环节做的科学合理,把串行和并行结合。我们要花一些精力去研究如何解决应付款的问题。单据传递要及时、准确,物资部要想办法把库存物资管好,把占用减少。机械加工的检验点要往前提,检验技术研究要进一步提高。
王慧:利 润是管出来的。08年我们在物资管理和再利用方面积累了经验,通过现场盘点实物帐,查找帐卡不相符的原因,通过一些方式和手段,每天抽查,产品改进比较频 繁,物资遗留有些进行了再利用。还规范物流管理,解决单据流转不及时,对标准件标准化,把能合并的进行合并。解决配方和实物的差距,避免买回来的不用,造 成浪费,有效降低降成本。
李占生:配电制作部08年对供货环节的认真分析和积极探索,有效的缩短了供货周期。通过QC的方式,将定单供货周期由原来的20多天甚至30多天,缩短到20天以内,并对每个流转环节进行了分析和挖掘,给大家带来了一个全新的思路,引起了共鸣。
 
研讨环节——销售篇
 
石惠敏2009 年,之峰公司将实行更加积极的市场策略,积极的价格策略和严格的市场销售制度。积极的价格策略就是管理和规范市场价格,清除跨区域,和网络恶意低报价,价 格应该有风险的把握,注意在特殊订单和强硬客户时,考虑风险率,注意沟通技巧,要投入更多的人力和财力到国家重点投资项目和区域,注意新产品的积极推进, 产品系列化问题和产品分档次问题。
刘维平:试 金集团要解决的问题是,最大限度地发挥现有客户的价值,长远地提高企业的创新能力,抓好增量,努力完成销售任务指标;大力发展发展电子商务;动态地了解竞 争对手的情况、自己销售队伍的情况,动态地调整销售策略,及时调整产品的经营方针、价格、激励机制;加强信息管理,发挥好信息领导小组的作用,专人负责, 提高销售的效率,降低销售费用,做好产品服务地域化的试点和推广工作,培养一体化服务人才。
孙荣波:09年超探销售将采取更加灵活的价格策 略,创新思路,与各区域加强合作,同时加强与国家无损检测协会的多种形式合作,包括办学、培训、进入考委会等;还更要加强对部门人员业务能力的培训,提高 售前和售后服务质量和效率;开辟超探领域新的行业市场,如铁路、核电、风电等。整个销售工作做到“三同一多”原则。
李勇:我 们要积极采取有效措施,完善出口认证,加快逆变电源“绿色化”改造进程。调整市场结构,继续实施市场多元化战略、差异化销售。积极应对人民币升值,策略性 运用OEM与品牌营销策略。以积极的价格策略、积极的市场进入策略更好地销售。加大投入,强化培训。重点人才重点培训,优秀人才优秀培训,紧缺人才加速培 训,年轻人才全面培训。
张晓军:09年将加大直销力度,紧跟国家政策,密切关注汽车行业动力车项目,并在核工业项目、船舶、铝加工等行业加大投入;要以人为本,加强人员才培养和人才储备;另一个重点就是更好地解决应收帐款,加快资金周转速度,减少占用。
吴汉中:09年 要以开发大客户为主,细分区域;针对主要产品方面开展系列主题宣传活动;寻找一些与民生相关的新行业,如环保设备、食品机械等,作为09年新的增长点。挖 掘老客户的潜力,加大老客户的专机销售,利用专机产生好的利润,加大整体利润增长点。关注政府对回乡焊工的培训和支持,利用这种专项培训,加大销售。
李炳江:搞 好队伍建设、整合市场资源、明确各自责任,才能从根本上提高销售人员的积极性,提高产品的销量标。同时,终端建设是提升企业品牌的重要手段,终端客户的增 加,使销售人员走访频率提高,从而使终端产品的上架状况得到改善,并在销售人员的指导下,客户从只卖低档产品向中、高档产品转化,我们要增加的德馨斋产品 的附加值,从而提高品牌价值和信誉。
 
 
精彩语录分享
“成功的企业不会等待外界的影响来决定自己的命运,而是始终向前看,也就是要以变应变,变中求胜。”——时代集团董事长彭伟民
 
危机就是危险加机遇,在现今金融危机严重肆虐的国际大环境下,作为企业,是危险与机遇并存的。
顺境中的竞争是友谊赛,逆境中的竞争是淘汰赛!
——时代集团总裁王小兰
 
坐观其变必然丧失机会,以不变应万变注定落伍,优秀企业正是在变化中脱颖而出,完成超越,实现卓越。——时代之峰总裁  唐荣
 
 
沧海横流,方显英雄本色”。坚持到底就是胜利!我们没有理由盲目自满、小富即安,我们要打破常规更进一步,要发扬“白加黑”、“五加二”的精神,发挥一切优势,用365天的点点滴滴去铸造新的辉煌!——北京时代科技总裁翟波
 
 客户是我们的上帝;下道工序是对上道工序的命令;客户服务,有求必应。
——时代新纪元总裁 潘艳明
 
 
倒逼机制在销售方面如何理解,就是要把产品的成本掌握在我们的心中,做到心中有“数”。
——济南试金仪器董事长杨晓红
 
辩篇
夫辩者,将以明是非之分,审治乱之纪,明同异之处,察名实之理,处利害,决嫌疑。——《墨子·小取》
释读:辩是相互对立的思想进行论争的过程,是批驳谬误,探求真理的过程,终将得到正确的认识或共同的意见。
 
 
唇枪舌战,精彩呈现
——时代集团2009年辩论赛精彩上演
文/刘茵
2月15日晚19时30分,时代集团公司一年一度的辩论赛在颐泉山庄礼堂如期举行。
本 次辩论赛辩论辩题正方方的确定出现了戏剧性的一幕:正反双方与2008年辩论赛每场正反双方惊人的吻合。在2008年的辩论赛中,每场比赛的辩方是在当日 赛前临时抽签而最终确定的。而本次为使赛事更加精彩,辩手准备更加充分,在赛前的2008年12月26日,由六个产业公司的辩论赛负责人在京济两地通过视 频会议的形式,在公证员大厦管理部任金华部长与质管部鲍继增部长的公证下,以抽签的方式最终确定了各产业的辩题以及辩方。最终抽签的结果公布,大家发现与 2008年的辩论双方产生了重合,每一场的辩论对手完全一致,真是冤家路窄。也正因为如此2009年的辩论赛更加激烈,每一队都卧薪尝胆,有誓报2008 年“一箭之仇”的,有视死保卫优胜头衔的,大战呈一触即发之势。而这样的结果确实是如有雷同纯属巧合。无疑,这样的辩论赛既锻炼口才又锻炼思维,辩手辩得火热,观众看得过瘾。
当日,辩论赛在观众的加油助威声中拉开帷幕。辩论赛共分三场,每场产生一组最佳组合与一位最佳辩手。
第 一场比赛的辩论双方正方为之峰公司代表队,反方为德馨斋代表队。辩题为:电子商务将会改变现有营销模式,还是电子商务不会改变现有营销模式。正方的立论观 点是电子商务与营销模式是包容与丰富的关系,是电子商务的出现,使得传统的营销模式得到了丰富和发展、因而带来营销模式的巨变。正方以改变的角度阐述了电 子商务对传统的营销模式产生的影响。反方的立论观点是电子商务将成为一个重要产业,它的应用将会极大地丰富现代营销模式,但究其可靠性和安全性而言,电子 商务都存在致命缺陷因此电子商务不会改变现代营销模式。双方对于电子商务对现有的营销模式的影响以及存在的缺陷展开激烈的辩论。最终正方之峰公司代表队获 得了最佳组合奖,而反方的一辩张继泉获得最佳辩手奖。
第 二场比赛的辩论双方正方为济南仪器代表队,反方为试金集团代表队。辩题为:员工的工作态度更重要,还是工作能力更重要。正方的立论观点是员工的态度是公司 发展的基础,何为态度,即一个人的责任心。员工的忠诚度与责任心是企业发展的前提,没有了忠诚与责任心则对企业的破坏度及损害是巨大的不可预计的。反方的 立论观点是能力更能推动社会的进步,更能促进我们个人的发展。辩论过程中正反双方陈词激烈,慷慨激昂。特别是试金集团代表队,凭借在自由辩论及默契的配合 最终获得了最佳组合奖,正方济南仪器公司的四辩李江宇凭借沉稳的风度、良好的精神风貌以力压群雄之势获得最佳辩手奖。
第 三场比赛的辩论双方正方为科技股份代表队,反方为新纪元代表队。辩题为:奖励比惩罚更能保障制度的执行,还是惩罚比奖励更能保障制度的执行。正方的立论观 点是奖励比惩罚更能保障制度的执行。正方认为该观点强调的并非是奖励或是惩罚两种单纯的行为结果,而是这两种行为哪一种更能保障制度的执行;只有将奖励的 不同形式以合理的方式渗入到我们社会和企业的管理当中去,才能建立一个长期的稳定的有序的环境来保障制度的执行。而反方的立论观点是奖励可以起到激励的作 用,却没有力度保障制度的执行;要维持正常的秩序就必须有制度,一个没有惩罚的制度就没有威信,就不起管理秩序的作用。本场比赛双方辩手互不相让,特别是 在自由辩论环节大有剑拔驽张之势,。最终反方新纪元代表队获得了最佳组合奖,而正方二辩辩手张旗以敏捷的思维稍胜一筹获得最佳辩手奖。
 (资金部)
 
 
新篇
苟日新,日日新,又日新。——《礼记大学》
   释读:每天除旧更新,不间断地更新,我们就能取得新的进步,业绩就能不断提升.
 
 
万众同心谱新曲   迎接挑战创辉煌 
——时代集团公司举行2008年度颁奖典礼暨新年联欢会
 
“万 众同心谱新曲,迎接挑战创辉煌!”2009年2月16日,颐泉山庄大礼堂内掌声阵阵,歌声悠扬,时代集团公司2008年度颁奖典礼暨新年联欢会在这里隆重 举行。时代集团董事长彭伟民、总裁王小兰,各产业总裁、副总裁,京、济两地及各地分公司三百多名干部欢聚一堂,畅叙情怀,共享这道精心组织策划的文化娱乐 饕餮大餐,会场自始至终洋溢着喜庆、欢快、热闹、详和的气氛。
典礼开幕,董事长彭伟民发表了热情洋溢的新年致辞,他深情地回顾了集团各产业过去一年所取得的成绩,对大家所付出的努力表示感谢;并鼓励时代同仁:“在这个挑战与机遇并存的大环境下,只要大家同舟共济,共度难关;苦练内功,抓住时机,主动迎战;必将化“危”为“机”,为时代发展迎来一个蓬勃的春天!
此次颁奖典礼暨联欢会的内容和形式在事先征集京济两地广大干部意见基础上集思广益进行精心策划,围绕“迎接挑战,再创辉煌”这一主题,以开幕、探索篇、耕耘篇、奉献篇、收获篇、展望六个篇章的形式演绎。整场典礼以颁奖为主,文娱节目为辅;颁奖仪式鼓舞人心,文艺演出绚丽夺目;期间穿插的抽奖及参与性强、上下互动的接歌词和点钞答题游戏,更是让大家激情涌动。欢乐的气氛充满整个大礼堂,笑容洋溢在每个人的脸上。
     颁奖典礼:信心和梦想同在
本次典礼别具匠心地分别以探索、耕耘、奉献、收获四个主题呈现开发、生产、管理、销售四个系统的颁奖。每个篇章都有颁奖宣传片、获奖人访谈或感言等内容,无论是颁奖形式还是内容都契合主题,富有节奏。
2008年,时代各产业研发人不负众望,对重点研发项目集中攻关,使时代所从事的产业继续引领行业技术潮流,提高了时代的核心竞争力。作为时代研发人的杰出代表,单升华等4人获得了设计质量奖,彭雪莲等3人获得了技术创新奖。时代集团董事长彭伟民、副总裁吴速、鲍云杰为获奖者颁发了奖杯。颁奖后,由副总裁鲍云杰主持的《开发精英面对面》亮相,设计质量奖一等奖获得者单升华、曾洪骏,技术创新二等奖获得者彭雪莲、吕旭志分别和大家分享了在产品设计及技术研发工作中的宝贵经验。
第二幕耕耘篇浓重揭晓了12个优秀QC成果奖。时代集团副总裁翟波、高爱标为来自生产系统的获奖代表颁发了奖项,并与获奖者张永权、崔随洲进行了访谈交流,两位获奖者分享了他们在长期QC小组活动中摸索出的经验和方法。
在职能系统奉献篇颁奖环节,时代集团总裁王小兰、副总裁靳增勇为之峰仪器制作一部、职能资金部等8个四好部门获奖代表以及杨长江、王婕等8名优秀干部授予了荣誉,表彰他们尽职尽责为时代集团管理工作的日趋完善做出的贡献。优秀干部李琴在发表获奖感言时说:“在企业,做好本职工作,认真履行岗位职责,使岗位价值增值,就是对企业的奉献。”她的话正好表达了职能人默默奉献、热诚服务的心声。
颁奖典礼收获篇献给2008年度时代的销售精英。2008年,时代销售人危难中寻找机会,市场上寻求办法,竞争中当仁不让,创造了时代产品销售的大丰收。本次颁奖,来 自产业销售部门李丽等33位同仁获得了“销售状元”荣誉,时代集团副总裁唐荣、梁洪虔;试金仪器董事长杨晓红、德馨斋总裁杨圣泉为获奖者颁奖;周旭东等5 人获得优秀销售总监荣誉,试金集团江苏销售部等4个销售团队获得优秀销售团队荣誉,时代集团董事长彭伟民、副总裁潘燕明为获奖者颁奖。
一份荣誉就是一份收获,也是一种激励,获奖者纷纷表示,荣誉将激励他们更加全身心地投入工作,努力追逐更高目标,来年再创佳绩,为时代发展不断贡献自己的力量。
     文娱联欢:欢乐和憧憬同飞
颁奖典礼的每个篇章穿插着由各产业自己编排的节目,歌舞、双簧、小品、太极表演、诗朗诵,文娱节目精彩不断,笑声连连。德馨斋的双簧《吹牛》诙谐幽默;时代之峰带来的《太极魂》表演让观众领悟了柔中有刚的太极文化的魅力;科技股份《<非诚勿扰>之股票》小品以风趣幽默的语言,生动夸张的表演,博得此起彼伏的笑声;由新纪元带来的诗朗诵《团结颂歌》雄浑嘹亮、慷强有力,表达了时代人坚定的决心、昂扬的斗志;销售状元们带来的《真心英雄》唱出了销售人的气势以及所向披靡的魄力;新纪元姑娘们带来的《天地舞魂》大气磅礴,婀娜多姿;试金集团的《天边的骆驼》、试金仪器《黄河大合唱》演员们个个声情并茂,赢得了台下阵阵喝彩;潘燕明、唐荣、杨晓红、刘维平、田野、程显亮、许玉泉、李宁8位时代实力派男唱将以一曲气势恢宏、饱含深情的《我和我的祖国》赢得观众阵阵掌声……
一个个节目,一次次精彩、一片片掌声,在场观众目不暇接、如痴如醉。由总裁王小兰领唱的《今夜无眠》更是将节目推向高潮,高亢的歌声给全场观众带来了全新的视听享受。最后彭总、兰总携时代集团8位副总裁登台唱响《歌唱时代》,全场观众起立同歌唱,大礼堂里掀起激情澎湃的热潮。
节目后,彭总为2008年工作会议做了简要总结,为大会画下了圆满的句号。机遇与挑战同在,梦想与光荣并存。2009年,新的一年,新的征程,时代集团必将扬帆远航,实现质的飞跃。

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