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时代外贸团队集体充电,迎接激情与希望的五月

浏览次数: 日期:2016年5月10日 13:16
    4月21-22日,之峰和股份两产业外贸部门齐聚时代六层多功能厅进行了为期两天的外贸知识培训,为5月份大家的出访和参展提供更多的思路、方法和实用工具。培训前期的需求调研和课程设置得到了唐总和翟总的大力支持,培训目的清晰,内容实战性强,两位领导也亲自参加了两天的学习,保证了培训效果。
    【纪律保障】
                      
    培训前,唐总要求国贸部门的同事们都将手机放在三层办公区,现场我们也要求大家都将手机上交统一保管,大家积极配合在课间处理电话和邮件,很好的保证了课上全情投入,全情参与,为大家点赞。由于翟总需要处理的事物较多,手机铃声响了一次,翟总和唐总所在的第一小组主动接受了十个深蹲起的惩罚,为翟总和唐总的认真点赞!
    【内容丰富,强化练习】
                   
    培训首先从目前国际贸易市场的变化和挑战切入,介绍了现在外贸销售模式从“保姆式”向 “顾问式”的转变。从提供标准化的产品到提供个性化的服务的转变,要求业务人员对市场、行业、渠道、分销商、准入制度都要进行了解,保证我们的产品是主动卖出去的而不是被动买出去的。
    提炼公司产品卖点、卖点和利益点相结合、如何展示产品、如何谈判、如何处理反对意见、销售成交的方法、如何维护不同时期的客户、市场开拓的方法、开发和维护大客户、国际客户的购买流程、外贸风险控制等问题在两天的培训中都与大家做了交流。
    本次培训仪器、试验机、焊机的外贸人员都参与进来,5月份之后很多同事都安排了出差走访和参加展会。现场大家根据现在负责的市场和接下来的工作安排现场进行练习,每个人都发言并汇总了时代产品的卖点,分享了遇到反对意见时的处理方案。第一天培训结束后还布置了作业。第二天上课的分享不仅是对课堂知识的回顾更是内化的过程。
    【成果汇总,形成规范和标准】
    两天的培训,大家课堂碰撞出的智慧课后要认真进行汇总,结合各产业出口产品形成规范,在邮件、展会、接待中形成标准用语,对客户提出的反对意见给出应对方案。对产品的手册进行修改,更有利于企业文化展示、产品展示。经过沟通,汇总形成的最终版本会由此次培训的钟老师给出指导意见。

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