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时代仪器产业举行2012蓝海工作年会

浏览次数: 日期:2013年1月24日 14:01

1月12日、13日,之峰蓝海全体销售岗位在京召开工作年会。
        首先由石惠敏副总裁对2012年的蓝海工作进行总结,通报了销售情况和人员精简、队伍优化情况。总体看,销售情况不容乐观,虽然通过队伍优化、实现大区管理制等方式,使得2012年在人员大幅减少的情况下,人均销售额接近百万,为三年来最高水平。但发展不均衡,还需要在产品培训、团队配合方面下功夫,以帮助每个销售岗位能力提升,实现从“人均百万”到“人人百万”的跨越。
会上,马海龙、孙荣波、马金生、周义凯、张军、李金泽、刘荣超等骨干汇报了各自的工作总结。通过与他们的经验分享,不难得出结论,蓝海队伍要想干出成绩,核心的事是,转变观念、转变业务习惯,即,从“习惯于低端工具型仪器的销售”转向“试验机、高端产品等高货值、大型设备的销售”,从“被动推销、习惯于零敲碎打”转向“主动设计、学会经营客户的批量销售”,从“每个销售岗位各自为战、单打独斗”转向“以大区协调为基础,整合力量、协同攻坚的行业推进”。
在肯定了工作中的亮点、并指出不足之后,唐总通报了2013年试验机的新政策,鼓励大家以“试验机销售”为龙头,提升蓝海队伍的素养和能力、实现蓝海岗位的精英化。
会议期间,结合各个总结以及自身的情况,石惠敏、马海龙、孙荣波分别领衔,分组进行讨论,鼓舞士气、研究对策。
会议还安排了一整天的时间,由吕旭志、曹永超、何克勤针对之峰重点产品,由杨杰针对试验机,由合作厂商针对台式硬度计,从技术特点、竞争分析等不同角度进行了讲解和实操培训。
这次年会,通过充分交流和热烈讨论,全体蓝海人员清楚地看清了自身的不足、也明确了突破的方向,更坚定了进步的信心,2013年,我们一定能够走出低谷、实现蜕变。


 

蓝海小组
 

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