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销售系列讲座:关注战略营销架构

浏览次数: 日期:2012年8月7日 15:19

营销架构是影响销售业绩的基石,是协调各个关键要素的准则!
7月26日,第十一期时代大讲坛在时代大厦六层多功能厅开讲,之峰总裁助理兼京区试验机销售总经理杨杰作为讲师,与京区两产业的销售精英们一起分享了战略营销架构的知识。


讲解中,杨杰从80年代至今营销方面的不断变化讲起,引出了传统营销理念和战略营销理念的区别,把基础的概念用幽默简洁的词语进行表达,为接下来大家更好的思考营销架构的问题起到了良好的铺垫作用。讲到战略营销的核心S T P时,他又结合华为、加多宝等众多实际案例进行了分析和说明,其中一些流行语言的运用和恰到好处的表达让大家在轻松的氛围中积极思考,踊跃参与。营销架构的深层内涵包括:营销战略、组织架构、营销流程、制度体系等内容,讲座中杨杰对这些概念也一一进行了解释并举例说明。针对接下来国内局势变化,他建议销售特别是大客户销售,要多关注水利和医疗行业的动向。
        在讲解结束后,人力资源部了解到大家普遍认为讲课中基础知识的讲解对自己是一个很好的温习,杨杰的见解对销售工作的很多方面也具有提点作用,但因时间有限,营销架构问题还没有得到深入的讨论,在大家的建议下,人力资源部将就这一问题继续开展战略营销架构系列二的交流讨论,期待销售体系同事的积极参与,同时也希望大家能够提出更好的建议。
每次时代大讲坛结束后,人力资源部都会借着调查本次培训反馈评估的机会,进行下次培训需求的调查,这样就能够更加准确的了解同事们的需求点,利用时代大讲坛的平台,积极开展有利于大家工作进步的实用性课程,给大家提供更好的沟通交流的机会,希望得到大家的配合。
 

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