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移动互联网营销没那么玄:做好内容,用好工具而已!

浏览次数: 日期:2017年8月23日 14:42

2016年10月29日,销售精英特训营第三课,也是本期特训营的最后一课,在试金9层如期开展。这次课程“一波两折”,来之不易。

第一重波折:没有合适的课程

市面上基本没有专门针对工业品销售的移动互联工具课程。在筛选课程的过程中,郑总最终锁定了有丰富移动互联营销工具应用实战经验的贺老师。但是,贺老师第一稿交上来,直接被郑总否决,以至于曾是百优讲师的贺老师一度没有信心来讲授这次课程。郑总把课程的需求再具体化,最终确定聚焦于互联网工具的学习以及工业企业应用思考和案例。面对工业企业互联网应用的新命题,贺老师进行了深度的研究,并重新设计了课程,通过了我们的审核。但直到上完课,郑总说悬着的心才真正放了下来。

第二重波折:太多人请假

为了便于学员安排时间,提前一个月征询大家的意见,确定了开课日期。但是,临到开课,由于业务出差,家庭问题等种种原因,39人的课程,有近15人请假,作为组织者的我们有一些担心。最终郑总决定客服困难,如期开课,并将课件及音频文件等课后发放给请假的学员。

课程的开始非常不顺利,然而,课程还没有结束,大家已经纷纷反馈,“这是最有趣的一次课”,“这样的培训应该多安排几次”,“又有趣又实用”“本来领导安排我们把互联网营销做起来,正没思路呢,这节课简直像专门为我准备的”……。学员杨雪理在开课前才决定克服困难,赶回来上课。课程结束后,在电梯间里,他庆幸地对大家说“还好我赶回来了,太值了!”

一天的课程中,贺老师从动机、知识、实践三个层面带领大家完成了对“如何利用移动互联网做销售”学习和课堂实操。一天下来,销售精英们开阔了视野,清晰了工作思路,初步掌握了工作方法与工具。

课堂一开始,贺老师便直接抛出了“销售员为甚要借助移动互联网工具?”的问题,并联系市场现状和销售实际进行了生动地分析。

销售员为甚要借助移动互联网工具?

在互联网时代,传统的销售方法越来越失效;产品信息越来越透明,竞争越来越激烈;客户的需求越来越难挖掘;靠电话和拜访维护客户越来越难。在这种销售的困境下,移动互联网工具在销售中的应用就显得越发重要:

利用移动互联网工具可以进行便捷的专业产品展示。只需要一部手机就可以随时随地完成专业度极高、针对性极强的产品展示。

利用移动互联网工具可以快速的进入客户圈子。只需要深耕你的微信,就可以把客户变成自己圈子的人,把自己变成客户的圈内人。

利用移动互联网工具可以快速建立个人与产品品牌。只需要一个文案高手,就可以通过微信、百度知道、百度百科等工具迅速建立起个人与产品品牌。

利用移动互联网工具可以精准维护客户情感。只需要有计划地管理你的微信,就可以个性化、定制化地维护你与客户的关系,建立深厚的情感纽带。

接下来,贺老师结合案例对6大类互联网工具进行解读,并引导大家对其中的部分工具进行了实操的演练。

这6大工具分别是微信、百科+问答+文库、易企秀、互动吧、全能群发网、第三方平台(慧聪与阿里巴巴):

利用微信,树立良好的个人品牌

通过7个“一”工程可以通过微信快速建立起个人品牌,有效助力产品销售。

这7个“一”分别是头像、昵称、标签、签名、封面、位置广告和聊天背景。这七个方面要做到统一,要通过这七个方面的设置告诉对方“你是谁”,“你是做什么的”,同时也要

让对方感觉到你的专业度,可信度和温度。

贺老师通过对自己微信的解读详细的分析了7个“一”的设置要点,现场同学们都拿起来自己的手机操作起来,短短几分钟的时间,有几位学员的微信就已经旧貌换新颜,“韩天鹏”变为了“韩天鹏 专业焊割设备提供商”,“刘福海”变为了“刘福海 摩擦学测试设备专业生产商”……

利用百科/知道/文库,进行马甲式营销

互联网大潮下,自卖自夸越来越难获取信任,“马甲式”营销就越来越重要。利用百科建立产品相关词条,利用知道进行有针对性地问答……

这种 “马甲式”的,看不到到营销痕迹的营销往往能取得出其不意的效果。

利用易企秀做专业便捷的产品推介

老师刚介绍完易企秀的使用方法,大家就马上上手做了自己版本的易企秀,一个个完成的易企秀被传递到了群里,一时间热闹非凡。

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大家互相欣赏着对方的作品,不知不觉中提升了应用移动互联网工具进行销售的信心。

利用“互动吧”组织市场互动,利用全能群发王提高信息传递的效率,利用第三方平台(慧聪与阿里巴巴)有效推广产品……

大家在课堂上边学边练,通过实际的感知,发现自己是可以快速学会互联网工具的,在学会了操作方法,工作思路的同时也提升了信心,有效地去除了销售员在利用移动互联工具做销售时“没信心、没思路、没方法、没操作”的“四没”障碍。

学习完工具后,针对工业企业销售周期长,金额大,专业度高,团队作战的特点,贺老师通过案例解读的方式介绍了“如何利用微信和QQ对内整合资源、提升效率”;“如何利用微信和QQ对外开拓和维护客户,促进成交”和“如何利用百科工具增加企业和产品的专业度和品牌美誉度”等。总结起来,工业企业销售做好移动互联网营销关键有两点,即“做好内容,用好工具。”

做好内容要从公司和个人两个层面着手。

公司层面,要写好产品营销软文,包括做好软文规划、拟写优质软文标题等。

在工业品产品微营销的日常内容规划上,要做到个性化,即专门针对我们的企业;系列化,即布局不同角度的软文;阶段化,即不同的阶段制定不同的软文;网络化,要迎合网络收录和传播。

软文的标题是重中之重,成功的软文标题,要能表达出给客户带来的益处;要有一定的新闻价值,即是客户没有听过的事;要能够引起客户的好奇心,使客户想往下看。老师在分享标题撰写方法时,展示了标题撰写常用的19个句式,直接套用就可以生产优质标题。

好的软文除了优质标题以外,更应该有种、有料、有品、有趣、有情。

个人层面,全方位多角度的建设个人微信内容。

从生活入手,让微友知道你是一个有品质有梦想的人;从智慧入手,让微友知道你是一个有想法的人;从产品植入入手,让微友感觉该产品和你有关;从案例、数据入手,让微友知道该产品真的有人用;从客户见证入手,让微友知道产品不仅有人用而且有人说好;最后从事业入手,把你的梦想变成大家的梦想。

最后的环节,贺老师引导每个小组讨论“在传统销售的各个环节,分别可以利用那些互联网工具提升效率与效果,如何利用?”,通过小组讨论、小组代表总结发言与老师点评,巧妙的、系统化的回顾了当天学习的移动互联营销的思路、方法与工具。

不知不觉就到了下课的时间,学员刘彤有点不情愿离开,表示“课程非常有用,时间应该再长一些,所有的部分都应该展开讲和练”;学员杨雪理更是在和老师一同赶往火车站的路上抓住机会继续学习……

在大家的恋恋不舍中,2016年时代集团销售精英特训营最后一课画上了精彩的句号。学员们带着满满的能量、带着新的思路、新的方法再次投入到工作当中去……

相信大家一定可以学以致用,在销售的道路上,创下新的辉煌!

祝福你们!

附:培训评估

           

“如何利用移动互联网工具做销售”课程评估结果

授课老师:贺新杰

授课时间: 2016年10月29日

回收有效评估问卷数:22

回收无效评估问卷数:0

 

评估

培训内容

培训讲师

纬度

课程架构清晰

课程内容丰富且易理解

对日后工作有实际指导意义

能清晰表达所讲内容,语速适中

与学员有效沟通,注重学员要求

课程呈现有吸引力,时间控制得当

得分

4.59

4.77

4.68

4.5

4.59

4.59

(满分5分)

                       

所属类别: 文化活动

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