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用感恩之心 开幸运之门

浏览次数: 日期:2011年4月21日 13:52

2006年4月12日,我来到了时代公司,正式加入时代大家庭。初入检测仪器行业,我一无所知。在领导的鼓励、鞭策及同事的帮助下,我逐步成长并迈向成熟。光阴如梭,时光飞逝,我已与时代相伴五年。五年的时间,一千多个日日夜夜,我已与时代人有了深深的感情,这其中更多的是感激之情。感谢时代公司搭建的大平台,感谢领导给我机会,鞭策我进步,感谢同事给予我的帮助;更要感谢的是石总和付总让我参与了时代之峰ERP项目,虽然项目实施过程很辛苦,但让我从中学到了很多东西,这是难得的学习机会。销售团队。我的主要工作是与经销商打交道,共谋发展,实现共赢。经过一年多的实践,总结了一些心得与大家分享。

一、团队作战,职场无独胜

一滴水怎样才能不干涸?把它放到大海里。在一个团队里,我是一滴水,因团队而成大海,我是一颗尘土,因团队而成泰山。我们每一个人的力量是有限的,如果我们团结一心,互相配合,团队的力量就会是无穷的。仪器红海小组就是这样的团队:顽强、坚韧、决不屈服、永不言败。在激烈的市场竞争环境下,我们有勇于亮剑的精神。我忠于我们的团队,甘愿为我们的团队奉献。我们的团队是和谐的团队、是卓越的团队。我很荣幸加入这样的团队,才取得今天的成绩。

二、恩威并施,完美服务

我所负责的京区经销商有一个很大的特点:大部分的经销商都是从时代公司走出去的,他们比我更了解时代公司。初出茅庐的我,要做好经销商管理工作,是一个很大的挑战。我想,只有为经销商提供完美的服务,才能让他们按照公司的政策进行销售,无后顾之忧地冲在销售第一线。只有做好经销商坚强的后盾,才能让他们一心一意、充满信心地跟着时代发展。渠者,必须通,经销商既然是时代的渠道,我们就必须积极帮助其消化库存。工作过程中,我利用一切可以销售的机会促进经销商实现销售,如协助经销商开用户会、参加展会、收集客户信息等。因为,我深深懂得,只有疏通了渠道,才能在源头注入更多的水,最终实现双方的共赢。

三、学习是永远的主题

兰总在2011年工作大会上提出:我们只有不断的学习,才能跟上时代的步伐。时代公司为我们提供了很多学习的机会和平台。学产品知识、学跟客户的沟通技巧。现代社会的销售已经不是简单的商务谈判了,而是要做销售工程师,做产品专家,技术过硬客户才会更相信你。而我们建设渠道,还应该了解行业动态,为经销商提供更多销售指导,让他们坚信只有跟着时代走,才会有更好的发展。通过我们的努力,让时代经销商围绕在时代旗帜下,让时代的大旗插到全国各地、世界各地。

2010年已经过去,工作中很多不足的地方需要在2011年持续改进。2011年我将再接再厉,牢记彭总的十六字方针,不断学习,努力提升自己。我将时常怀着感恩的心,尽职尽责做好自己的工作,把领导下达的每一次任务执行到位。感谢时代,感谢领导,感谢各位同仁!感恩时代,回馈时代!2011必将是我们丰收的一年,辉煌的一年!

 

 

 

 

 

时代销售状元特等奖 刘彤


 

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